¿Qué es la Elasticidad Cruzada de la Demanda?

La gestión de una pequeña empresa incluye una serie de conceptos, estrategias y fórmulas que debe considerar si deseas que tu empresa tenga éxito. Algunas ideas son bastante directas y fáciles de implementar, mientras que otras son más difíciles de entender y te hacen sentir como si tuvieras que tomar un curso en finanzas empresariales.

Un principio económico que puede hacer que los dueños de negocios tropiecen es la elasticidad cruzada de la demanda. Sin embargo, con algunos ejemplos sólidos, los empresarios pueden entender cómo funciona este concepto y, lo que es más importante, hacer que funcione para ellos.

 

¿Qué es la elasticidad cruzada de la demanda?

Esta fórmula guía, a veces denominada elasticidad cruzada de la demanda, mide cómo responde el consumidor a un producto o servicio complementario o sustitutivo cuando cambia el precio de otro producto o servicio.

La ecuación divide el cambio (si subió o bajó) en el porcentaje de la demanda de cantidad de un producto por el porcentaje de cambio de precio de un producto específico con una demanda constante. En resumen, la elasticidad cruzada de la demanda se calcula con lo siguiente:

DQO = Cambio porcentual en la demanda de cantidad del producto sustituto / Cambio porcentual en el precio del producto original

Los ejemplos comunes utilizados para ilustrar este principio se pueden encontrar en nuestra vida cotidiana. Por ejemplo, si el precio de la leche de vaca sube, es probable que provoque un aumento en la demanda de sustitutos de leche no láctea como la leche de soja, la leche de almendras o la leche de avena. Si el precio de la gasolina aumenta durante el verano, es probable que genere una demanda de más servicios para compartir el viaje en automóvil y pases mensuales para el transporte público.

Un análisis de elasticidad cruzada de la demanda puede proporcionar la cifra exacta para expresar en qué medida la demanda de un producto o servicio sustituto o complementario se ve afectada por un aumento o disminución de los precios.

 

¿Qué significa ser complementario o sustitutivo?

Si la elasticidad cruzada de la demanda es igual a un número negativo, esto significa que los dos productos medidos son complementarios. En otras palabras, si el aumento de precio en un producto específico causa una disminución en la demanda de cantidad para otro producto, los dos productos están conectados en una relación complementaria. Por ejemplo, un aumento en el costo de los alimentos a menudo causa una disminución en la cantidad de demanda de entretenimiento.

Sin embargo, si la elasticidad cruzada de la demanda es igual a un número positivo, esto significa que los dos productos medidos son sustitutivos. Por ejemplo, si el precio de las tarifas de una empresa que trabaja conjuntamente aumenta, una empresa que trabaja en competencia puede ver repentinamente una mayor demanda de su espacio de oficina. Los consumidores simplemente sustituyeron un producto o servicio por el otro después de que aumentara el precio.

El resultado sustitutivo es la relación típica analizada por este principio económico, pero las relaciones complementarias no son infrecuentes. Además, si la elasticidad cruzada de la demanda es igual a cero, se dice que los dos productos son independientes y que un cambio en el precio de un producto no tendrá efecto en la demanda del otro.

 

 

¿Qué significa la elasticidad cruzada de la demanda para las pequeñas empresas?

La elasticidad cruzada de la demanda es una herramienta valiosa para los propietarios de pequeñas empresas que ingresan a un mercado por primera vez o que desean expandir su línea actual de productos o servicios. El análisis de los efectos de los cambios de precio en su producto o servicio junto con la cantidad de productos sustitutos le permite determinar el mejor precio para su modelo de negocio. Los productos o servicios sin un competidor sustituto son libres de establecer o elevar sus precios a una tasa mucho más alta que los productos o servicios con un rival del mercado.

Los productos y servicios complementarios a menudo tienen un precio que refleja la comprensión de que cualquier cambio en la disponibilidad o el precio de un producto complementario deberá abordarse con un producto o servicio nuevo o actualizado.

Por ejemplo, si Apple decidiera lanzar su próximo iPhone 9 al doble del precio del iPhone 8, los desarrolladores que creen aplicaciones exclusivamente para el iPhone de Apple verían una disminución en la demanda de cantidad para su aplicación. Los productos de los desarrolladores de aplicaciones son complementarios al sistema operativo iPhone. Su respuesta podría ser acelerar una versión de su aplicación que se ejecutó en el sistema operativo móvil Android para ayudar a compensar la pérdida financiera causada por el aumento en el precio del iPhone 9.

 

¿Cómo puedes utilizar la elasticidad cruzada de la demanda en tu negocio?

Recuerda, cuando utilizas la fórmula de elasticidad cruzada de demanda para tu negocio, estás midiendo el efecto de los cambios de precios en la demanda de cantidad de un producto, no en la fijación de precios de ese producto. Muchos empresarios se centran en los efectos de los cambios de precios en los precios de sus competidores sustitutivos o en la fijación de precios de sus artículos complementarios del mercado. La elasticidad cruzada de la demanda mide la demanda de la cantidad de ese producto específico, independientemente de su precio.

Si tu empresa proporciona un producto o servicio que parece no tener competidores actuales o asequibles como sustitutos, es importante recordar que la elasticidad cruzada de la demanda todavía puede afectar a tus clientes. Una disminución en el precio de un producto complementario puede resultar en una disminución en la demanda del producto de tu negocio.

Un plan de negocios que analice exhaustivamente el mercado de la industria con miras a la elasticidad cruzada de la demanda te dejará en una posición más sólida para determinar si lanzar un nuevo negocio o expandir tu empresa es el mejor curso de acción para tu compañía en este momento.

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